特売は毎週やってはいけない！ マーケティング価格設定顧客心理 なぜ、特売（バーゲン）は毎週やってはいけないのか？ アメリカの行動心理学者スキナーのねずみの実験を紹介すると、 何かの弾みで、 ねずみがレバーを押したらエサがでてくるということが数回続くと ねずみはエサがほしい時にレバー […] 続きを読む
損して得をとる発想 マーケティング価格設定顧客心理 損して得をとる発想は、大手家電量販店やスーパーのチラシ広告が参考になります。 これらのチラシ広告などを見ると目玉商品の安さに驚かされますね。 どう考えても赤字だろうと思える価格です。 これこそが、損をして得を取る発想なわ […] 続きを読む
価格設定、松竹梅の法則 価格設定顧客心理 ２万円の商品と４万円の商品があるとします。 どのように店頭に並べるとよいでしょうか？ ちょっと考えてみてくださいね！ Ａ）２万円の商品だけを見せるように置いて、売れた後に４万円の商品が見えるようにする。 Ｂ）２万円の商品 […] 続きを読む
