ブランドを借りて売れ
歯磨き粉の宣伝に歯科医が登場すれば、その歯磨き粉は効果がありそうに感じます。 医師の権威（ブランド）によるものです。 これは「話してのプラスイメージ」＝「商品イメージ」ということになるわけです。 ＣＭでも、有名タレントや […]
月別: 2010年1月
売り込まずに売る方法
あなたにも経験があると思いますが、 お店でちょっと気になった商品を見ていると、 店員が近づいてきてあれこれ説明されると 「うるさいな?」といった感じなり、 買う気がなくなってしまったことありますよね。 これは、売ろう、売 […]
成約率を上げる商談法
商談の目的はずばり契約を取ることです。 関係性を築くのを目的にする場合もありますが、 商談で成約率を上げるには、優秀な経営者や営業マンのマネをしてください。 そこで何をマネるかというと、彼らはどこで商談をしているかです。